勢いだけで仕事を取ってくる・社内の流れがわからない営業職はアウト

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勢いだけで仕事を取ってくる。でも社内の流れがわからない人。

「ノリで仕事する営業は仕事は持ってこれても社内で嫌われるイメージ」はまさにそうですね。「ノリだけ」は確実に嫌われます。

自分たちの会社にはどういうリソースがあって、どういう流れで動いていて、それを活かせる=そこにマッチする仕事を取ってくるのが営業なんだと思うんですよね。

だから、いまの自分たちではやったことがない・機能がないような「まったく新しい仕事」を取ってくるのであれば、それが自分たちで実現できることなのかをしっかりと検討した上で、相手に回答する必要があります。

最初から「やる」前提だけで動いちゃったら、そりゃあ各所が悲鳴をあげますよ。

 

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流れを作りたかったら、流れそのものを把握すべし

自分ひとりで仕事をしているのだったら、いくらでも好きにやればいい話です。

でも、会社・組織の中で仕事をするのであれば、関連各所とどうやって連携していくか・進めていくかを検討する必要があります。

それをしない・やらない・できない人は、営業向きではないでしょう。

自分の実績ばかりを考えていて、お客さんの希望を聞くだけだったら、それはただの御用聞きですからね。仕事ではなくて「おつかい」です。

こうならないように、普段から各所と連携することを心がけておくべきですね。